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小米黄牛自爆3年赚千万公司被迫晒快递数据

2019/07/13 来源:杭州信息港

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【产业·公司】小米大战黄牛 小米真的“饥饿”吗 一个黄牛,两年半时间,线下渠道分销,月销量超过70000台,个人资产超过千万元。 今年第二季度,小米出货量为1600万台。其中,约70%为线上出货,30%通过电信运营商出货。 《中国经济周刊》 孙冰|北京报道 近日,一篇名为《一个小米黄牛发家自述:三年赚千万》的文章在上疯传,虽然小米方面拿出了“本是商业机密”的快递发货数据自证清白,但这还是再次夏季制款养颜汤抗衰老引起了业内外对于小米“饥饿营销”的激烈讨论。 小米的“抢购”、“闪购”模式一直被外界认为再给吐出去,不值。”老娄说。 徐昊说:“这类产品,重点的销量还是走线下渠道,而且单纯地做线上渠道很难往三四线城市去渗透。所以小米未来线上线下共同发展是肯定的。” 小米初的市场定位为发烧友,是习惯于络的年轻人。但随着小米进入低线城市和农村市场,这也是各家厂商的潜在空间和盈利增长点,仅仅依靠线上方式显然是不够的,因为那里的消费者更倚重传统渠道。 按照今天小米的实力和雄心,其实完全可以不再根据预约量进行生产和销售了,已经有丰富的既有数据对市场进行预估,至少“产能所限”已经很难成为令人信服的理由了。 但是,渠道转型并不是一个简单的变化,甚至会影响商业模式和盈利模式。黎万强说:“链条很长会给决策者很多错觉,觉得卖得好就马上追加订单,但其实货都在渠道里,按照不准确的销售量预测市场,会使生产计划面临很大风险,对供应链有很大压力 。” 徐昊说:“黄牛问题的根本在于这个市场有渠道空间。小米不会单纯地只做线上,所以他们走线下渠道就必定会面对不同的经销商。如果真的想解决黄牛问题,有一点就是要做到供过于求,但是这显然违背了小米的市场策略,所以未来仍然会有黄牛发展的空间。” 他认为:“抢购这种形式对于小米来说造势是更主要的一点,营造出这种一机难求的现象,同时利用这种方式来调动用户的需求量。可以说目前小米的这种策略还未见到失败的迹象。但是预计小米未来还会对营销方式做出改变,不会一味地做这种市场策略。因为一旦用户对于智能的需求不再增长,或市场已形成饱和的情况下,这种方式有可能会影响到小米的品牌形象。” “黄牛门”爆发之后,雷军曾在微博上发了一段耐人寻味的话:“目前小米绝大部分产品已保证供应,小米随时有货,比如小米移动电源、小米电视2、小米平板、红米等。小米4、小米手环还在扩产,争取早日开放购买。”尽管使用了“争取早日”的保守承诺,但其中的底气还是可以感受得到的。

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