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Q1净收276亿同比增64陌陌未来战力暴

2019/05/15 来源:杭州信息港

导读

5月29日,移动社交络平台陌陌公布了2018年一季度未经审计的财报。财报显示,2018年一季度,陌陌净营收27.6亿元,同比增长64%;净利

5月29日,移动社交络平台陌陌公布了2018年一季度未经审计的财报。财报显示,2018年一季度,陌陌净营收27.6亿元,同比增长64%;净利润为8.3亿元,同比增长59.6%。

在连续13个季度实现盈利的大势下,陌陌缘何能够在一季度,打出净营收、净利润同比增长都在60%上下的漂亮的闪击?

看似简单的一个高增长背后,除用户的付费意愿在大增外,移动营销所代表的广告收益还有极大的潜力可挖。

而透过营收看本质,陌陌这一波增长中的移动营销路数,总体来说一句话让用户不烦广告、爱用广告、顺便带货。

先从如何让用户不烦广告说起:

一 用户够,滤镜才有效

营销的要义,就是触达的用户。

举个例子,赞助商滤镜,说的直白点,就是带有品牌广告的滤镜。

这个东东,本身并不新鲜,很多直播平台都在用,陌陌能玩出甚么花样来?

陌陌用户对与他人和内容互动抱有强烈的意愿,陌陌3月推出的泛社交泛娱乐营销一站式解决方案陌陌魔方就是就很好利用了这一优势。

一方面其本身具有较强的可玩性,与陌陌的整体调性也非常匹配,因此能更好的与用户体验自然融合,从而为广告主提供真正意义上的原生态营销解决方案。

早前有一款名为燃力士的饮料和陌陌进行了合作,这款饮料的特点就是帮人在运动时加速燃烧卡洛里。

作为利用陌陌魔方平台进行视频营销的首秀,燃力士与陌陌通过使用AR技术,结合短视频、直播、一对一聊天等社交场景,为用户提供了丰富的创意玩法,并奇妙的将品牌信息植入其中,既不引起用户反感,反而让用户乐在其中。

截止3月31日,陌陌月活用户过亿,其中大部分用户属于80后、90后这个年龄段,这种用户的聚合性,和燃力士的目标受众调性高度相符。

而且,如果结合了陌陌发布财报后,陌陌COO王力在Q1会议上的一句话来看,则这个调性的优势更强烈:VAS(增值服务)的ARPPU(每一个用户的平均收入)带来了23%的环比增长。

活跃用户猛增、ARPPU猛增,充分说明了陌陌用户,尤其是刚被激活的这部份用户,其付费能力之强悍,这恰恰也是以年轻族群为主要目标受众的那部份品牌所渴求的良资源。

在的时间,对平台里的用户做营销,这是起步。

2 场景够燃烧,购物才有欲

的用户需求,需要在更燃的场景里才能释放。

比如正在享受小龙虾时,你推荐他人消脂,到底是继续吃,还是减肥呢?

许多络平台,都在这1环节卡壳,找不到姿式,有用户也是白搭。

怎么破?切入场景成为王道。

燃力士与陌陌的合作还利用了平台优良的红人资源。红人在健身健美的过程中燃力士露出、虚拟礼物打赏,使用效果直接切入场景,顺便还能边直播边购物。

红人发布原创动态视频后,也带动粉丝及其他普通用户的视频分享和参与,完成在朋友圈层和兴趣圈层中的社交传播。

比如说,减肥的兴趣圈里,大家也许会很需要交流下这款饮料到底能感动多少脂肪出走。

仅仅一个滤镜的玩法,也就由此变得而肆意,结果呢?按照一般的传播习惯,广告多了,总会影响用户黏性,而陌陌仅在直播业务的付费用户也在增长,2018年季度直播服务的付费用户达到440万。

在用户需要的场景下出现的广告,才是好广告,没有其他。不然,早前的付费用户都会被打扰的流失掉,而不是续费。

三 新算法做减法、转换率加了

似乎不烦广告、爱用广告、顺便带货,都得到了实现,但陌陌却没有止步于此。

陌陌董事长唐岩在会议提到了一个信息点去年4季度我们更新了附近动态信息流的推荐引擎算法,突破了原来以地理位置和时间维度为根据的简单逻辑。新算法促使四季度互动量较三季度环比提升超过20%。一季度我们进一步优化了推荐算法,得益于此,一季度基于附近动态的互动量,环比再次提升超过30%。

这里面其实就透着的黑科技,用户需要的内容一旦得到零时差零距离的呈现,其效果就是蹭蹭蹭的涨。

而对于营销服务来讲,其切入点亦在于此。有意思的是,在这个进程中,陌陌做得其实是减法。

按照陌陌副总裁王太中的说法,去年陌陌版本更新后,附近的人分散到了其它产品模块,同时附近动态信息流里面的三个广告位减至一个,而本来附近的人和附近动态是平台上广告资源的主要载体。

这个减法,和上述新算法结合在一起看,其实也是推荐和营销的一环,即让用户面对的营销干扰项变得更少,而少而精的广告位则必须更加触及用户痛点、痒点。

不管怎么去营销,不能破坏用户的体验;反之,寻觅让用户增强体验的营销场景,从不烦变成爱用,因为到达而终实现带货目标,则本来让互联营销头大的各种问题,才有解。

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