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餐饮巨头转角触电双省套餐背后的京东棋局

2019/05/14 来源:杭州信息港

导读

春季里,百花开,人人都在讨论互联+,这一段时间有两个M开头的家伙比较火,一个是北京男篮的马布里,一个是登上京东APP的麦当劳,一个是让球迷来

春季里,百花开,人人都在讨论互联+,这一段时间有两个M开头的家伙比较火,一个是北京男篮的马布里,一个是登上京东APP的麦当劳,一个是让球迷来电,一个是让餐饮服务触电,两位M大叔都是各自领域的MVP,都是MM们的。

麦当劳大叔近也玩起了跨界营销,与京东一起推出了双省套餐,用京东APP扫码就可以优惠5元、10元,在很多麦当劳门店外看到了京东JOY吉祥物,麦当劳出现在了京东的首页上,也登上了京东的官方APP。除光棍节和618大促,能登上京东的PC和移动的双屏上,是极为罕见的。

京东的2014年财报中显示其全年活跃用户数已到达9660万,通过APP推出的双省套餐活动,麦当劳将会获得来自京东用户的大量到店消费,跨界O2O营销活动给麦当劳带来的品牌传播和销售推动都很大。双省套餐,一省是用京东APP领取优惠券立即省5元,二省是在用银+直接支付再省5元,这样双省A餐16.5元只需要6.5元,双省B餐72元只需要62元,此时,你懂了么,京东想要的是什么呢?

参与式营销,抢占APP、支付工具的覆盖度

在为期21天的双省套餐活动里,京东APP、麦当劳门店是主要的活动参与场景,从京东平台下单或从麦当劳门店扫码下单都可以参与,统一到门店消费,完成了一次参与式、O2O式、闭环式的联合营销。麦当劳和京东是共赢的,而双省套餐的现金补助大部分来自于京东,而京东APP和银+成为本次活动的核心枢纽。

麦当劳门店会为京东APP带来大量的新客,并在门店内形成消费者的讨论和口碑传播,麦当劳到店的家庭消费场景也会为京东带来更多的消费者口碑。同时,京东PC端上亿用户也通过顶通推荐、logo动画推荐等入口参与活动,并促进用户进行京东APP下载,推动京东的移动电商战略。

拉动APP下载和新增银+新用户是直接的效果,更重要的是将二者的运用场景扩展到了更广泛的O2O生活消费,为今年京东O2O战略推进做了很好的热身,是京东O2O的一次大预演。参与式营销进程中,消费者只需要下载、银+支付就可以快速完成,流程体验简洁流畅,良好的活动体验可以确保高的APP和银+新客留存率,线下线上立体营销拉动二者的用户覆盖和品牌认知覆盖。

银+闪亮登场,京东金融发力移动支付

作为京东的钻石用户,我大多数京东购物是通过京东白条和信用卡支付,在京东、麦当劳的双省套餐活动中,银+这个关键词出现,这次活动中其中1省就是通过银+快捷支付省5元。银+在产品形态上类似支付,通过绑定银行卡就可以实现移动端一键支付,是京东金融在移动支付领域推出的个重量级产品。

就像红包成就了支付一样,双省套餐的参与式活动给银+带来了极好的推广效果,快速接入率和活跃度,1战成名,让京东在移动支付领域抢到了关键性的时间节点和市场覆盖。本次活动演练了线下场景中支付方式,让用户开始使用银+快捷支付,为京东互联金融等买通了支付场景,为京东O2O做好了支付解决方案,以别样地方式吹响了京东金融和O2O两大战略全面进攻的号角。

银+为京东打开了移动支付之门,大规模接入以后,京东的移动电商、O2O、互联金融、云服务等都将享受支付便利的红利,京东商城有天然的消费场景,亿级规模的用户基数会让银+的用户范围和支付频次短时间内爆发,不出意外,银+可能很快会成为移动支付前4(支付、支付宝钱包、微博支付、银+)。在京东集团的全部生态布局中,银+带动移动支付抢占了格局,京东金融的成长将会大大加速,并在行业格局里取得质的突破。

O2O大练兵,真正的大玩家杀过来了

电商行业,一定会提到京东O2O话题,的确如此,麦当劳是一个O,京东移动是一个O,同时,京东还在布局京东快点等O2O产品,这次和麦当劳联手推动的双省套餐活动就是一次O2O的大练兵、大演习。

对京东O2O,本次活动培养了京东用户的支付习惯,体验到了银+带来移动支付便利,从战略上,为京东O2O全面出击做好了过程初体验和大众动员。尤其是银+作为移动支付工具对于O2O类业务是关键性要素,是决定成败的关键环节,也是打通商户财务体系的关键性一步。

O2O大练兵丰富了人们的京东品牌认知,为京东O2O全面铺开做了大众思想动员,也向行业宣示京东O2O不是闹着玩的。京东将是O2O领域的大玩家,不要忘记京东可是靠重体验模式成功的,越是看起来很重、很复杂的,京东反而做起来更善于、更顺手,这一点正是京东团队很可怕的一面。

京东和麦当劳合推了这次双省套餐O2O式立体营销APP、金融、O2O等业务都有大收获,对于金融和O2O的推动为明显,银+在接下来一定会成为媒体和自媒体们争抢报导和讨论的对象,它会成为京东在2015年继续高速增长的重要武器。银+将会给国内电商生态和O2O生态带来巨大影响力,创业者们在支付接入方面将会出现支付宝、银+、支付共存的局面,京东金融的格局将会火箭般蹿升。

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