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58并购赶集史杨浩涌临时多要25亿

2018-10-11 22:06:10

4月17日下午新闻发布会上,杨浩涌话筒声音一直很小,工作人员换了几个也无济于事,直到姚劲波把自己的话筒递过去。有人说,一年来,这场交易决定权,其实握在杨浩涌手上。

北京凌晨过后,三里屯笙歌未歇,威斯汀酒店总统套房灯火通明。美国第一夫人米歇尔就曾在这里安睡,然而2015年4月13日,两个男人注定在此无眠。

就在这一晚,生于1976年的湖南人姚劲波和生于1974年的安徽人杨浩涌,决定给他们十年的恩怨做个了断。

上谈判桌之前,两家还在酣战。烧着一天1500万的广告费,赶集上央视,58同城则在分众霸屏。双方各不相让两家公司在分类信息领域斗勇斗狠,更无暇分出精力、财力去拓展新业务。如此下去,败的则一无所有,赢家也是惨胜。

此时,摆在杨浩勇面前的是一道选择题,感性去敲钟还是理性的去合并。

结果众所周知,58同城以4.12亿美元现金加3400万份普通股换取赶集网43.2%股份,两家公司最终合并,可这个过程却充满曲折。

早在2013年58同城IPO之后,58同城的早期投资人软银赛富投资基金合伙人羊东就找到赶集投资人“互相接触了一下”,但这并未给日后合并埋下伏笔。羊东很清楚,两位创始人都是胆大心细而且主意很正的人,“不可能强迫他们做什么”。

而此时的姚劲波也一直想见杨浩涌,想要谈合并。2014年3、4月份,姚劲波第一次通过投行和投资人接近杨浩涌,却吃了闭门羹。杨浩涌觉得“没必要合并”,当时赶集在市场上打得正酣,前方战场捷报频传。2014年赶集保持150%的市场增速,而58只有80%,杨浩涌很兴奋,他感觉再打几个季度就会赢。

杨浩涌的拒绝,让姚劲波很不爽。2014年7月,一个闷热夏夜,姚劲波在手机上按下发送键。杨浩涌收到一条短信,“浩涌,人生苦短,咱们聊聊?”

这一天,赶集网刚完成新一轮2亿美元融资,估值直逼58同城。弹药充足,杨浩涌觉得还能再打,再打下去就能见分晓。人生苦短?那就且行且珍惜吧。杨浩涌在手机上写下了“且行且珍惜”这几个字,但还是按下了删除键。

可这并没有阻止姚劲波的热情,平均每三四个月杨浩勇都会收到一条短信。”短信内容大多是“聊聊”“两家合了吧”之类。“追求”赶集一年时间里,姚劲波约谈了赶集每一位投资人至少两次,每次至少两个小时。

而杨浩勇此时虽丝毫没有释放出要合并的善意,双方关系持续胶着,市场竞争也从未停止,但心里却在谋划着什么。赶集市场费已经从2013年的3亿元猛增到2014年的7亿元,2015年预算高达15亿元。这已经达到了京东一年的市场费用。如果只是分类信息市场,杨浩涌不介意再打十年。但是,新的O2O战场上,竞争对手小而迅猛。“赢了现在输了未来”是杨浩涌最不愿看到结局,例如人人网打败了开心网之后,陈一舟也并不开心。

这跟姚劲波的想法不谋而合,“别打了,有没有什么办法让我们市场费不再恶性循环?”2015年2月,杨浩涌再次收到姚劲波短信。这一次,杨浩勇没有严词拒绝,反而想“即使合不成,双方能够在市场上多一些沟通,哪怕市场费下调几亿美金,都是很大一笔钱。”

也就是在2月份终于姚劲波终于见到了杨浩涌,但局面却略显尴尬,80%时间都是姚劲波一个人在侃侃而谈。而此时资本市场也暗流涌动,为了说服杨浩涌接受合并,早已和赶集签署排它性声明老虎基金采取了最极端的做法——他们直接把自己持有的赶集股份卖给了58同城。同时,他们说服其他赶集投资人一起将股票出售给58。

在投资人“众望所归”之下,杨浩涌手里已无牌可打,只能选择妥协,因此便出现了文章开头的那一幕,可故事的发展却没有想象中的那么顺利。

2015年4月,合并谈判进行到最后一轮,所有人都以为尘埃落定,而就在签约前的一个周末,杨浩涌去香港拿到了一纸香港法院对这次合并的禁令。

“由于老虎基金投资赶集时签署了一份对58的排他条款,所以老虎基金把股份先行出售给58以推动两家公司合并的行为,是有违约风险的。”

禁令虽并不意味着这场交易流产,但可以暂时阻止交易进行,等待后续双方进一步的举证。

“最后一刻,杨浩涌提出要让谈判的参与方多支付4亿美元,如果要求得到满足,他就向法院申请撤销禁令。”当时所有人都看向姚劲波,所有人都以为交易无法进行了,而姚劲波一言不发。

事后姚劲波在一个公开论坛回忆,“我当时手上有一个酒杯,差点就扔出去了。”

最终赶集的投资人从整次交易的收益里出了这笔钱的一大部分。此事才得以妥善解决。

对姚劲波而言,他太想结束和赶集的这场战斗了,他也为此付出了更高的代价——比如“Co—CEO”制度,而58和赶集也是最近这几次并购中唯一一家合并后真正实行双轨管理制的公司。

签下合并备忘录之后,姚劲波成就感满满,他挺佩服自己:这么难的事儿,竟然办成了。提起此事,他的嘴角就忍不住翘起来。与赶集合并的成就感,大概两倍于上市敲钟。不过,他更像一个讲究风度的胜利者,不愿再多谈自己的战果。

杨浩涌则如释重负,“终于告一段落”。回到公司,杨见到下属的第一句话是“赶集好车以后有两个入口的流量了”。

然而双方紧绷神经并未立刻放松。4月14日下午,姚劲波在办公室接受采访时,谈到合并传闻,他一笑,“周四先听听赶集怎么说。”从传闻出现,58同城股价一路飙升,姚劲波感觉“压力好大”。

合二为一的58赶集从此进入百亿美元俱乐部。但对于姚劲波和杨浩涌来说,合并后的58赶集如何实现1+12,留给他们的考验还有很多。

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